茅臺市悄然變化的營銷體制背后:一些經銷商被取消資格

發布時間:2020-02-19 來源:北京北發大酒店
 

     在今年的全國春季糖酒交易會上,有一些茅臺經銷商不再出現在茅臺股票經銷商論壇上。節日過后,茅臺酒市場稀缺,許多經銷商反映出“無貨可賣”,為什么人們會提前離開市場

     3月19日,在成都望江賓館舉行的茅臺經銷商春季論壇上,臺下和舞臺上所有的人都熱情洋溢,告訴茅臺集團在超過1000億美元的銷售關口后,應該有“大品牌的責任和競爭的胸懷”。然而,在2018年茅臺股票交易商大會上提出的“今年進一步整頓和完善營銷體系”的聲明已不再被提及。

     在去年底的經銷商會議上,茅臺集團黨委書記、貴州茅臺集團董事長李保芳提出,茅臺酒的新任務主要是整頓和完善營銷體系,100多家經銷商將被取消資格。在未來一段時間內,茅臺酒將不再增加專賣店、專賣店和一般經銷商。同時,茅臺酒將重點拓展直銷渠道,促進營銷扁平化。

     盡管茅臺制造商尚未在糖業接待期間發出進一步改變營銷體系的信號,但今年迄今,一些茅臺經銷商的資格已被悄悄取消。重慶茅臺經銷商在接受“21世紀經濟報道”采訪時表示,重慶有五家茅臺門店已經關閉,涉及兩家經銷商。據其他知情人士稱,貴州的一些經銷商也被取消資格,導致茅臺酒銷量減少,取而代之的是增加茅臺股票的直接供應。據茅臺分享網站“21世紀經濟報道”記者介紹,到目前為止,貴州省有394家茅臺酒分銷網點,重慶有80家茅臺酒分銷網點。

     茅臺股票顯示,截至去年9月,中國共有3318家經銷商,比年初增加339家。特別是,財務報告指出,增加的主要是Sauce系列葡萄酒的經銷商。然而,21世紀經濟報道記者查查茅臺酒分銷網絡,發現總共只有3197家。

     除線下經銷商外,茅臺轉型數碼營銷平臺貴州茅臺集團電子商務有限公司。(以下簡稱茅臺電子商務公司)商業推廣也受到影響。“21世紀經濟報”記者在電子商務公司開發的茅臺酒商APP上看到,無論是53度的飛天茅臺,標價1499元,還是一瓶53度的茅臺王子酒,價格都是1499元。所有茅臺家族產品,如茅臺亭、茅臺餐廳、優米餐廳、葡萄餐廳、白金餐廳、培訓餐廳等,均顯示為“無存貨”,不能購買。

     “21世紀經濟報道”記者專門從茅臺酒商和茅臺有限公司內部人員那里了解到。茅臺云商已被停牌三個月。過去,經銷商必須按照制造商的要求將茅臺酒合同數量的30%交給茅臺云商,但現在隨著整個在線業務的“關機”,這一要求自然也隨之終止。

     一些經銷商在接受“21世紀經濟報道”采訪時表示,茅臺市云商的初衷是要趕上移動互聯網帶來的所謂“新零售”巴士,但在實踐中發生了變化。節日前后,無論是線上還是線下,茅臺酒的供應也是緊缺的。盡管有在線商品,但普通消費者往往無法“輕而易舉地擊敗”依靠各種掛機軟件的黃牛黨人,而整個茅臺酒盒都是如此。經銷商清楚地知道,商店拿起的貨物是“黃牛黨”,但必須送貨。“還記得有一次,黃牛黨人來商店取貨,對我說,你為什么不把價格提高50元一瓶,然后買回來呢”經銷商對這件事并沒有生氣。

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